Home » Nieuws » Nieuwsbrief » Nieuwsbrief september 2008 » Nieuwsbrief artikel

Meer resultaat behalen met Search Engine Advertising

De concurrentie binnen AdWords, het Search Engine Advertising programma van Google neemt toe. De prijzen voor een goede positie stijgen wanneer campagnes niet actief beheerd worden. Regelmatig komen er nieuwe methoden bij om campagnes beter te segmenteren en potentiële klanten efficiënter te bereiken. Bij veel campagnes is er echter nog veel te verbeteren in het "basis" optimalisatieproces.

De grootste fout die bij een Search Engine Advertsing campagne (of iedere andere campagne) gemaakt kan worden is het niet helder hebben van het doel van de campagne. Voordat een campagne opgezet wordt zou eerst duidelijk moeten zijn wat er mee gerealiseerd moet worden. Elke volgende stap om een efficiënte campagne te voeren dient afgestemd te worden op deze doelstelling.

Het optimaliseren van een SEA campagne is een iteratief proces. Dit betekent dat iedere optimalisatiestap steeds weer terug komt. Elke stap kan hierbij behandeld worden als een test en moet ook zo geëvalueerd worden. Draagt de uitgevoerde optimalisatiestap bij aan het behalen van de doelstelling? Zo ja, dan kan een vervolgstap in dezelfde richting worden bedacht. Zo nee, dan moeten de aanpassingen terug gedraaid worden en moet er een nieuwe test bedacht worden in een andere richting.

Het basis optimalisatieproces is op te delen in zes optimalisatiestappen:

Bid management
Optimaliseren keywords
Optimaliseren Advertentieteksten
Optimaliseren landingspagina's
Trends
Campagne herstructureren

Bid management is het aanpassen van de biedingen op de zoektermen uit de campagne, met de hand of door middel van een bid management systeem zodat de zoektermen ieder een optimale bijdrage aan de doelstelling leveren.

Het optimaliseren van zoektermen is het uitbreiden van de zoektermen en het onderbreken van zoektermen in de campagne. Uitbreiden om meer relevant bezoek te realiseren en zoektermen verwijderen om te voorkomen dat er te veel budget gespendeerd wordt aan zoektermen die niet de juiste bezoekers naar de website leiden.

Het optimaliseren van advertentieteksten kan worden samengevat als het schrijven van alternatieve advertentieteksten en deze naast de bestaande advertentieteksten in de campagne te zetten. Advertentieteksten die minder goed presteren kunnen weer verwijderd worden, advertentieteksten die goed presteren kunnen houvast bieden voor nieuwe advertentieteksten.

Het optimaliseren van landingspagina's kan het eenvoudigst door in een advertentiegroep in Google AdWords twee dezelfde advertentieteksten op te nemen. Deze advertentieteksten kunnen ieder een andere landingspagina krijgen. Door vervolgens de conversieratio's van de twee advertentieteksten te analyseren kan ontdekt worden welke het beste presteert. Deze manier van testen wordt ook wel een A/B test genoemd. Een andere methode is bijvoorbeeld het gebruik van Google's website Optimizer, met deze tool kan een multivariate test op gezet worden.

Er kan ook rekening gehouden worden met bepaalde trends in het gedrag van de doelgroep om een campagne efficiënter in te richten. Zo zien we bijvoorbeeld bij een aantal van onze retail klanten dat de conversieratio op zaterdag ochtend relatief laag is. Dit valt te verklaren doordat consumenten zich op internet oriënteren voordat zij naar de stad gaan om hun aankoop te doen. Wanneer je ook een fysieke winkel hebt is het logischer om zaterdag ochtend wel te adverteren. Maar wat als je geen fysieke winkel hebt, is het dan wel verstandig om op zaterdag ochtend te adverteren?

Het herstructureren van een campagne kan een goede manier zijn om meer resultaat te behalen. Natuurlijk is over de opzet van de campagne goed nagedacht, maar naar mate er meer data beschikbaar is kan geanalyseerd worden of de oorspronkelijke opzet wel optimaal is. Misschien kunnen advertentiegroepen verder op gedeeld worden en andere juist samengevoegd worden. Wellicht is het zelfs de moeite om een campagne in meerdere campagnes op te splitsen om het budget beter te kunnen sturen of advertentieplanning effectiever in te kunnen zetten.

Door: Giel Hoogstraten, Search Strateeg bij Checkit.

Bron: www.twinklemagazine.nl

Lees de overige artikelen uit de Nieuwsbrief september 2008: